Суперключ к успеху

Дорогие друзья, от всей души хочу поздравить Вас с Новым Годом вот этой оригинальной открыткой:

http://christmas.isifedu.com/?n=705044571&s=m

(грузится долго, но оно того стоит)

А также хочу сделать Вам подарок!

Вы можете прямо сейчас, пройдя по ссылке http://income.aleksandrkarpov.com/ получить от меня 7 Бесплатных Видеоуроков о том, как Построить Свой Собственный Бизнес, Даже Если У Вас Нет Денег!

P.S. Еще раз с Новым Годом Вас! Успехов и Побед!!!

Александр

http://aleksandrkarpov.blogspot.com

www.vash-uspeh.org

В эти выходные у меня еще раз появилась возможность воспользоваться эффективностью коучинга. Притом, удалось совместить ребенка и автомобиль.

Мы с младшей дочерью (ей 10 лет)  поехали в глухое подмосковье. Деревней это назвать не получается, хутором - тоже. Что-то среднее. Ну и дороги там представляете? Возможно только на первой или на второй передаче, и плюс к этому активно работать рулем - эдакий слалом по лужам и ямам.

Моей дочке очень нравится сидеть на переднем сиденье, когда это можно - например, во дворе, на небольшой скорости. И как только мы съехали с асфальтированной дороги, я предложил ей пересесть. Но,... ко мне на коленки - за руль! Она даже сначала не поняла. А потом с удовольствием забралась.

Включили мы первую передачу и потихоньку двинулись. Как мне хотелось все объяснять самому и постоянно хвататься за руль!!! А вместо этого я заставлял себя больше спрашивать, и вопросами наталкивать на решения в этой ситуации, которые видит ОНА сама. Нет, за руль-то я хватался, когда мы точно уже не вписывались в габариты дороги. Но я себя больше сдерживал до критического момента. Знаете как тяжело это? Попробуйте, если есть возможность....

Но сколько удовольствия начинаешь получать, когда ребенок совершает несколько подряд достаточно сложных маневров практически точно прописывая идеальную траекторию для данного участка. Эх, жалко, что дорога туда и обратна оказалась такой короткой. Надо ли говорить, что ребенок был в восторге? А если учесть, что я почти не командовал и не хватался за руль....

Потом, когда уже дочь пересела на заднее сиденье и мы поехали домой, я вспомнил, как сам впервые сел за руль грузовика и как нас вождению обучали инструктора. Было интересно сравнить их действия с тем, что у меня получилось сейчас....

Следующим воспоминанием было обучение жены. Она очень давно не ездила (ну, практически никогда...), а тут нужно было садиться за руль и она пошла кататься с инструктором (примерно 2 недели) и периодически ездила со мной (она за рулем). А потом резко от инструктора отказалась. Оказалось, что я в отличии от инструктора не рулю за нее -  не хватаюсь постоянно за руль, а плавно "довожу" ее руку, когда понимаю, что мы можем сейчас и не вписаться. И еще обсуждаю ситуацию на дороге...

Как я сейчас жалею, что тогда не знал этих принципов - принципов коучинга!  Насколько бы эффективнее и быстрее можно было бы делать многие вещи.

Поэтому сейчас стараюсь постоянно анализировать ситуации, где это применимо, и делать это регулярно - так, чтобы в привычку вошло... Чего и Вам желаю...

http://aleksandrkarpov.blogspot.com

www.vash-uspeh.org

Как я и обещал ранее, расскажу как у меня получилось применить коучинг на практике, притом - за очень короткое время.

Толчком к этому, как вы уже догадались, послужила , а конкретно - одна тема из книги "Коучинг высокой эффективности".

Самокоучинг. Оказывается великая и очень эффективная вещь!

Итак, все по порядку. Сначала я приведу выдержку  из книги - начало анализа самокоучинга, а потом расскажу, что у меня из этого получилось.

"Существует, однако, еще одна очень важная и более эффективная
методика самокоучинга. Вместо того чтобы стараться исправить
ошибки вождения, выявленные на стадии осознанной некомпе-
тентности, можно без особых усилий добиться лучших результатов
следующим образом.
Мы определяем компонент, который нас интересует, например,
плавность переключения скоростей, и, вместо того чтобы стараться
плавно переключать скорости, просто продолжаем наблюдать, как
это у нас получается. Чтобы оценивать точнее, мы устанавливаем
десятибалльную шкалу плавности, при этом оценка 10 соответствует
такому переключению, которое совершенно не ощущается. Мы во-
дим машину, как обычно, но просто после каждого переключения
оцениваем его. Без всяких видимых усилий оценка начнет расти и
вскоре будет колебаться между 9 и 10."

После прочтения книги я немедленно приступил к проверке, благо повод был. Автомобильный. Дело в том, что каждый день я обязательно совершаю четыре очень короткие поездки на машине. В школу, из школы, на танцы (младшая дочь танцует, не я), с танцев. По дороге - несколько светофоров, порядка 10 нерегулируемых перекрестков и больше 15 пешеходных переходов. Ну, и постоянно перебегающие пешеходы и утренние пробки. Для такого короткого расстояния этого всего так много! Представляете темп движения? Вот, и машине  это тоже не нравится. Притом настолько, что она, практически не прогреваясь до конца за эту дорогу, жрет (грубо, но зато правда!) почти 12 л на 100 км.

Я решил ее "покоучить". Точнее - себя. Разработал принципы движения типа:

• движение должно быть плавное - плавный разгон, плавное торможение, со светофора не "рвать", да и вообще спокойней ехать!
• на прямых ровных участках с более-менее постоянной скоростью выбирать высшую передачу, на которой двигатель будет "тянуть" без большого напряга.
• обороты двигателя держать как можно ближе к минимуму, но не "душить" двигатель!
• переключаться (передачи) плавнее и на оптимальных оборотах.
• заранее просчитывать дорожную обстановку и выбирать оптимальную скорость движения (типа - не разгоняться, если скоро придется тормозить)

и стал эти принципы соблюдать. Каждый раз прислушивался к себе, контролировал, давал оценки и спрашивал, что и как в следующий раз могу изменить или сделать, чтобы получилось 9 или 10. Вот это все я отрабатывал 2 недели.

Результат - 9 л на 100 км!!! Экономия 30 % !!!!

И кстати - на общей  скорости нашего передвижения по городу это никак не сказалось - из дома выходили как всегда, к школе подъезжали как обычно...

Вот и думайте - нужен ли Вам коучинг!

http://aleksandrkarpov.blogspot.com

www.vash-uspeh.org

"Умейте задавать вопросы". Именно эту фразу постоянно говорил доктор Лэннинг в фильме "Я - робот". И именно так делал древнегреческий философ Сократ. И именнно это легло в основу коучинга. О том, что же такое и примеры его реального применения в повседневной жизни я опишу позже, а сегодня я расскажу, об интересном случае, который произошел примерно два года назад.

Я тогда заинтересовался методом Сократа - методом убеждения путем задавания правильно поставленных вопросов. И решил проверить это на практике. Вскоре подвернулся подходящий момент - возникла ситуация, когда старшая дочь была явно неправа и дома возник конфликт. Я себя сдержал и "разборки" учинил не сразу, а дал себе возможность немного "остыть" и подготовиться к разговору по новому подходу. Через некоторое время вызвал дочь на беседу и стал задавать ей вопросы. Примерный план такого "разговора" у меня уже был составлен заранее и некоторые ответы я уже предвидел, поэтому последующие после ответов вопросы требовали всего лишь легкой корректировки и поэтому диалог проходил плавно и естественно. Я сильно сдерживался, чтобы не прейти на "воспитание и нравоучение" и четко выдержал намеченную линию разговора. Итог был закономерным.

Прошло два дня. Я опять вызвал дочь и спросил ее про тот наш разговор - не было ли ничего необычного. Она призналась, что было и до сих пор не понимает, что именно, и от этого чувствует себя "не в своей тарелке". Я попросил ее вспомнить ход разговора - что говорил я, что говорила она. Когда детально все разобрали она была в шоке - не Я, а она САМА пришла к правильному выводу по той конфликтной ситуации! И я ни на что ей не намекал, не подсказывал, как нужно было сделать правильно... А почему она себя чувствовала непривычно - все просто! Обычно я в таких случаях могу и поорать (с кем не бывает?), но чаще я бываю нудный - читаю нотации. А тут не было ни того ни другого. И она сразу не смогла это проанализировать.

Что сказать? Эффект был сильный. И его нужно закреплять путем применения в большинстве ситуаций, которые так часто встречаются в нашей жизни. Нужно выработать привычку, чтобы это происходило "на автомате". Но.... нам же проще идти более привычным путем...

Так в то время произошло и у меня - эксперимент удался, и ... я его положил на дальнюю полку.

Прошло время,  я - в . И теперь я начал систематично нарабатывать навыки, и применять их в повседневной жизни - это уже стало постоянной потребностью. Вспомнил я и про этот эксперимент, когда мы подошли к изучению и практике применения коучинга. Сейчас это все вспоминаю, изучаю и применяю...

http://aleksandrkarpov.blogspot.com

www.vash-uspeh.org

Эту фразу я взял из фильма "Мирный воин". Уж очень часто она оказывается применима к нашим жизненным ситуациям. А натолкнуло на эту тему опять же общение с моей младшей дочкой. При ее великолепных способностях в учебе она допускает множество ошибок и помарок. Уроки делает моментально, но при проверке выясняется, что не все в порядке. При этом, она легко усваивает самую разнообразную информацию и быстро разбирается в достаточно сложных вещах. Так в чем же дело? А вот дело-то как раз в концентрации. Как говорил Робин Шарма на тренинге: "Фокус! Фокусируйтесь и концентрируйтесь на том, что Вы сейчас делаете! Фокус, фокус и еще раз фокус!!!"

Но как наглядно это можно показать? Нотациями многого не добьешься. А тут как раз обсуждали с ребятами их Школы фильм "Мирный воин" и у меня появилась идея показать 10-ти минутный отрывок именно ЭТОГО - подходящего момента. И мы устроили маленький кинозал. Присоединяйтесь к нам:

Получилось достаточно хорошо, и главное - уже дальше было что обсуждать на реальном примере. Теперь перед выполнением некоторых важных дел я стараюсь ненавязчиво напомнить Анечке по этот отрывок из "Мирного воина". Результат есть! Но чтобы он был стабилен, его нужно закрепить. А как? Стараться, чтобы каждый день какое-то дело она делала именно с концентрацией на нем. Потом постепенно увеличивать количество таких дел. Главное - постоянство. Психологи на основании многочисленных наблюдений и опытов установили, что привычка закрепляется примерно за 21 день непрерывного повторения. Так что нужно набраться терпения и аккуратно делать так, чтобы ребенок выполнял начатое. Взрослым же "поводырь" в этом случае не нужен. Нужно БОЛЬШОЕ ЖЕЛАНИЕ и СИСТЕМА. Система проста - заведите себе график: по вертикали несолько (для начала не надо брать много, возьмите хотябы одну-две и доведите дело ДО КОНЦА) привычек (или навыков, которые Вы хотите развить в себе), а по горизонтали - 21 день, начиная с СЕГОДНЯШНЕГО (а чего откладывать на завтра?!). И каждый день с утра смотрите в график и КОНЦЕНТРИРУЕТЕСЬ на том, какие привычки или навыки, а так же - когда, сколько и где - Вы добросовестно, как для себя (шутка!) отрабатываете. И конечно же, в течение дня Вы делаете все это, а вечером с удовлетворением отмечаете в графике.

Кому удалось, после прочтения материала, получить в этом направлении результат, буду рад услышать его !

http://aleksandrkarpov.blogspot.com

www.vash-uspeh.org

Моя младшая дочь очень любит, когда я ей на ночь, перед сном, рассказываю какие-нибудь истории или просто интересные вещи. Частенько мы с ней затрагиваем серьезные - взрослые темы. Но  естественно, мы это все обсуждаем в приемлемой ей форме. И вот недавно мы с ней разговорились на тему Времени. Вспомнили "Сказку о потерянном времени", а я решил чуть дальше пойти, поэкспериментировать.

Дело в том, что у нас тогда приближался тренинг Робина Шарма и я читал книгу Робина "Монах, который продал свой "Феррари".

Так вот, мы с ней обсудили один момент из этой книги!

Привожу этот отрывок:

"Что рассказал Джулиан.

— В детстве отец любил читать мне сказку, которая называлась «Питер и Волшебная Нить». Питер был очень бойким мальчиком. Все любили его: и в семье, и в школе. Но у него был один недостаток. — Какой же? — Он не умел жить настоящим. Он не умел радоваться простому «процессу жизни». Сидя на уроках, он мечтал о том, чтобы поиграть на улице. Играя же на улице, он мечтал о летних каникулах. Питер всегда жил в мечтах, не умея наслаждаться теми возможностями, которые приносил ему день. В одно прекрасное утро Питер гулял в лесу, недалеко от дома. Почувствовав усталость, он решил отдохнуть на лужайке и уснул. Скоро он услышал, как кто-то позвал его. «Питер! Питер!» — доносился сверху резкий голос. Он медленно открыл глаза и с удивлением увидел стоящую над ним старушку. Ей было, наверное, больше ста лет. Ее белые как снег волосы рас сыпались ниже плеч. В своей сморщенной руке она держала маленький волшебный шарик. Из отверстия в сере дине шарика свисала длинная золотая нить. — Питер, — сказала она, — это нить твоей жизни. Если ты ее чуть потянешь, часы будут проходить за секунды. Если потянешь немного сильнее, дни будут проходить за минуты. А если потянешь изо всей силы, месяцы — и даже годы — станут проноситься за считанные дни.

Питер очень обрадовался такому открытию. «Как бы и хотел иметь это!» — сказал он.

Старуха быстро наклонилась и протянула мальчику шарик с волшебной нитью.

На следующий день Питер сидел в классе и скучал, не в силах дождаться конца занятий. Вдруг он вспомнил о своей новой игрушке. Он потянул немного за ниточку ‑ и сразу оказался дома, в своем саду. Тут Питер понял силу волшебной нити, и ему скоро надоело быть школьником. Ему захотелось превратиться в юношу и испытать все прелести и чувства этого возраста. Он снова вытащил шарик и сильно потянул золотую нить.

И вот он уже юноша. Рядом с ним его подруга — красавица Элиза. Но Питер опять недоволен. Он так и не научился радоваться настоящему и наслаждаться простыми чудесами каждого периода жизни. Он мечтает стать взрослым. И снова он дернул за нить — много лет пронеслось за одно мгновение. Теперь он превратился в человека средних лет. Элиза уже стала его женой, и дом его был полон детей. Но Питер заметил кое-что еще. Его когда-то черные волосы начали седеть. Его мать, когда-то молодая и веселая, которую он так любил, постарела и ослабела. Но Питер не умел жить настоящим. Поэтому он снова потянул за волшебную нить в ожидании, что же произойдет дальше.

Теперь Питер превратился в девяностолетнего старика. Его когда-то густые черные волосы побелели как снег, а его красавица ‑ жена Элиза тоже состарилась и уже несколько лет как умерла. Его чудные дети выросли, разъехались и стали жить своей собственной жизнью. Впервые в жизни Питер понял, что он так и не смог насладиться чудом самого процесса жизни. Он ни разу не был на рыбалке со своими детьми и ни разу не прошелся с Элизой при луне. Он так и не вырастил сада, и не прочел тех прекрасных книг, которые любила читать его мать. Вместо этого он пронесся сквозь жизнь, ни разу не остановившись, чтобы насладиться красотами по пути.

Питер очень опечалился, поняв это. Он решил пойти в лес, в котором гулял в детстве, чтобы все обдумать. Зайдя в лес, он увидел, что молодые деревца выросли в могучие дубы. Сам же лес превратился в райское буйство природы. Он лег на лужайке и глубоко уснул. Вскоре он услышал, как кто-то зовет его. «Питер! Питер!» — звал резкий голос. Он посмотрел вверх в удивлении и увидел, что это была та самая старушка, которая много лет назад дала ему волшебный шарик с золотой нитью.

— Ну как, понравился тебе мой подарок? — спросила она.

Питер ответил очень прямо и откровенно:

— Сначала он мне очень понравился, но теперь я просто ненавижу его. Вся моя жизнь прошла у меня перед глазами, не дав мне возможности порадоваться ею. Конечно, в ней могли бы быть кроме прекрасных и печальные моменты, но я не познал ни те, ни другие. Внутри меня пустота. Дар жизни прошел мимо меня.

— Ты очень неблагодарен, — сказала старуха. — И все же я дам тебе право на последнее желание.

Питер задумался лишь на секунду и поспешно ответил: «Мне хотелось бы снова стать школьником и прожить свою жизнь заново». И он опять погрузился в глубокий сон.

Питер услышал, как кто-то зовет его и открыл глаза. — Кто бы это мог быть теперь? — подумал он. Открыв же глаза, он в восхищении увидел, что возле кровати стоит его мать. Она была молода, здорова и лучезарно улыбалась. Питер понял, что незнакомая старушка, повстречавшаяся ему в лесу, действительно выполнила его желание, и он вернулся к прежней жизни. — Поторопись, Питер. Ты слишком долго спишь. Если сию минуту не встанешь, то из-за своих снов опоздаешь в школу, — уговаривала мать. Стоит ли говорить, что в это утро Питер выскочил из постели и стал жить так, как он хотел. С этого момента он вел жизнь, полную радостей, открытий и побед. Но все это началось с того момента, когда он перестал жертвовать настоящим во имя будущего."

Дочь после этой сказки очень задумалась и мы с ней "пробежались" по нашим ежедневным ситуациям, близким к этой теме.

А через несколько дней мы с ней пошли на пруд, и ,сидя на берегу,  опять вернулись к теме Времени в нашей Жизни. Эксперимент я продолжил. На этот раз информацией послужило Упражнение "Скорость" из книги Пауло Коэльо "Дневник мага"

Упражнение «Скорость»

В течение двадцати минут вдвое уменьшите скорость, с которой вы обычно передвигаетесь. Внимательно вглядывайтесь во все, что вас окружает - в предметы, природу, людей. Наилучшее время для этого упражнения — после обеда.  Повторяйте упражнение неделю.

И опять внимание ребенка было поглощено этой темой.

Так как дети у нас сейчас пошли технически грамотные, то мы с ней рассмотрели некоторые наглядные примеры из того, с чем она сталкивается  достаточно часто.

Оказалось очень доходчивым сравнение на примере цифровой фотографии. Все элементарно, не пугайтесь!

Если мы жизнь живем очень быстро, торопимся, бежим и не замечаем ничего вокруг, то такую жизнь можно сравнить с фотографией объемом 50 кб - смотреть можно только в маленьком размере. А вот если действительно обращать внимание на все, что происходит вокруг, замечать людей, окружающий мир, жить полноценной жизнью каждую минуту, то такая жизнь уже окажется фотографией в 5 Мб, то есть в 100 раз более насыщенной, более детальной и интересной. Возьмите эти две фотографии и увеличьте из в 2, в 4, в 10 раз. Что произойдет? Маленькая фотография размажется и станет "мутной". А вот на большой (по объему) вы увидите мелкие детали, которые без увеличения  просто были незаметны.

Вот вам и практическое применение высоких технологий по лидерству и смысле жизни в деле "воспитания подрастающего поколения"

Если кому-то подобный пример поможет в общении со своим ребенком на подобные темы, я буду искренне рад. А если еще и будет обратная связь по этом у материалу, тогда будет вообще здорово!

http://aleksandrkarpov.blogspot.com

www.vash-uspeh.org

Всем добрый день!

Очевидно, каждый человек и, очевидно, не один раз задавал себе вопрос «Почему не удается достичь намеченного?». Это могло касаться самых разных сфер жизни – карьеры, бизнеса, здоровья, спорта, личной жизни и т.д. И чаще всего у большинства был на это «мудрый» ответ – ну, не получилось! И только единицы продолжали себе задавать этот вопрос и искать на него ответ. Но, опять же, не все его находили….
Так в чем же секрет тех, кто нашел ответ, и мало того – добился желаемого, ….или научился делать это?
Везение тут не при чем. Чаще всего это – правильная постановка Целей, привязка Задач к ним и четкий План Действий.
Я сам этим долго мучился. Брался, изучал материалы по целеполаганию, но каждый раз чего-то не хватало – не было целостности системы, или была узкая специализация. Чего-то общего, универсального не попадалось. Или, постановка целей была, а вот как их достичь… об этом не было.
Ниже я хотел поделиться своими наработками в этом направлении. На авторство я не претендую – это своеобразная компиляция из разных источников и моего опыта.
Маленькая оговорка. Сейчас я рассмотрю вариант постановки Целей на месяц, как пример. Хотя всех, кого эта тема хоть как-то «цепляет» (а иначе стали бы Вы сейчас это читать?), прекрасно знают, что Цели бывают долгосрочные, среднесрочные и краткосрочные.

Итак, приступим. По этапам:

I. Сделать анализ прошлого месяца и выводы

      Вопросы, которые помогут это сделать:    

1. на сколько, по 10 бальной шкале, ты справился со своими целями?
2. что являлось самым сильным препятствием для тебя?
3. что необходимо тебе улучшить, чтобы было 9 или 10?

II. Произвести постановку целей на текущий месяц     

       Вопросы, которые помогут это сделать:

1. какую цель ты бы хотел достичь?
2. какие ты видишь промежуточные шаги на пути к своей цели?
3. что тебе поможет прийти к своей цели?
4. что тебе может помешать?
5. как ты с этим будешь справляться?
6. чему тебе необходимо научиться для достижения этой цели?
7. что ты конкретно будешь делать? (действия и время)
8. какая и чья поддержка тебе потребуется?

На все эти вопросы дайте себе развернутые ответы в письменном виде!

Чтобы успешно достигать целей, их необходимо правильно формулировать. Для этого существует ряд методик, с помощью которых можно ставить действительно “качественные” цели. Один из самых распространённых и действенных способов - это постановка “умных” (от англ. “smart”) целей, т.е. постановка целей с использованием S.M.A.R.T. критериев…
 
Таким образом, цели должны быть:

• Конкретные (Specific)
• Измеримые (Measurable)
• Достижимые (Achivable)
• Ориентированы на результат (Result-oriented)
• Соотносимые с конкретным сроком (Timed)

 
к тому же, цели должны быть:

• сформулированы в виде желаемого результата на бумаге
• согласованы (с партнерами, например)

 
и помните:

• ответственность за достижение целей лежит на Вас!

 
Итак, количественные (конкретные) планы на месяц Вы себе наметили и записали.
Однако, для того, чтобы достичь поставленных целей, нужно соблюдать…
Некоторые принципы успешного достижения цели:

1. Определите полный перечень того, чего Вы хотите каждой сфере своей жизни *
2. Ясно и определенно запишите свои цели
3. Будьте конкретны.
4. Убедитесь, Ваши ли это цели.Еще раз убедитесь в том, что «игра стоит свеч», а цель действительно заслуживает Вашего внимания;
5. Окружите себя людьми, которые действительно желают Вам успеха (для этого надо делиться своими целями)
6. Применяйте рисунки, символы (книга мечты)
7. Составьте список действий всего того, что Вам нужно совершить для достижения каждой цели
8. Преобразуйте список в план действий (инструментов) с рассмотрением сроков и приоритетов.
9. Обеспечьте необходимые ресурсы и требуемые условия;
10. Немедленно приступите к конкретизации в соответствие с намеченными планами
11. Будьте настойчивы в достижении цели (в выполнении планов)
12. Программируйте цели, по меньшей мере, трижды в день.
13. Каждый день осуществляйте что-то для продвижения к цели. Ежевечерне подводите итоги дня.
14. Контролируйте достижение цели. Празднуйте ее достижение. Никогда не останавливайтесь на достигнутом!

 * Примечание:

Сферы жизни

• тело / здоровье
• достижения / карьера / бизнес
• саморазвитие / навыки
• отношения / контакты /семья
• духовное развитие / самосовершенствование

 В соответствие с вышеуказанными принципами нужно:
III. Составить План действий
План действий должен полностью совпадать с Деревом Задач, т.е. каждое действие должно быть направлено на решение конкретной задачи, которая в свою очередь помогает достичь определенной цели или подцели.
(Если кому будет интересно, как может выглядеть Дерево Задач, обращайтесь)
 
IV. Приступить к выполнению (немедленно по готовности Плана действий)
и постоянно задавать себе вопрос: «То, чем я занимаюсь в настоящее время, позволит ли мне достичь того, чего я хочу?»
 
V. Произвести корректировку
В середине месяца проанализировать ситуацию и внести необходимые изменения в Плане  и скорректировать свои Действия.
 
VI. По завершению месяца зафиксировать результаты
Я результаты месяца фиксирую в таблице Excel для последующего анализа и построения графиков.
 
По этой схеме можно действовать при постановке и достижению целей как в конкретных сферах, так и в целом по жизни.

Удачи в постановке Целей и их результативном достижении!

Буду благодарен за поддержание темы и дискуссию!